Es cierto que una imagen vale más que mil palabras, sin embargo, una buena descripción de un producto para comercio electrónico puede ser el complemento perfecto para aumentar tu nivel de conversión.
Ten en cuenta que las personas no podrán tocar, oler, probar o sentir tu producto, por lo tanto la descripción será el plus que elevará todos sus sentidos y los llevará a decir “lo quiero ahora”.
¿Cómo hacer la descripción de un producto para comercio electrónico? Conócelo aquí
- Crea un título descriptivo y atractivo
- Genera una descripción efectiva
- Añádele Keywords
- Elimina descripciones predefinidas por el fabricante
- Utiliza imágenes propias
- Agrega un video explicativo
- Haz énfasis en el botón de compra
1. Crea un título descriptivo y atractivo
El título será el enganche de tu producto o servicio, debe ser descriptivo y presentar lo que tu público está buscando, ya que es un elemento clave para vender productos online. Procura estudiar muy bien las Keywords que utilizan tus compradores habituales y utiliza Long Tail Keywords para posicionarte más rápidamente en los buscadores.
No es lo mismo una persona que busca zapatos de fútbol, que quien busca zapatos de fútbol sala interior para niños. La primera búsqueda está orientada en una etapa de búsqueda y consideración. En cambio la segunda búsqueda está orientada a una etapa de decisión y conversión. El simple uso de las Long Tail Keywords de correcta manera te ayudará a atraer más ventas.
2. Genera una descripción de producto efectiva
Escribe para tu público objetivo
A la hora de hacer una descripción debes tener en cuenta quién buscará y leerá tus descripciones de producto. No es lo mismo escribir para un hombre de 25 años que para uno de 65.
Escribe como si el lector no tuviera tiempo
Debes ser preciso, conciso y efectivo en todas las palabras que agregues a tu descripción. No utilices palabras que alargan la lectura sin sentido, por ejemplo: “básicamente”. Utiliza aproximadamente entre 50 a 80 palabras y procura que dentro de ellas se encuentren las Keywords de búsqueda de tus productos.
Enfócate en tu manual de marca
En caso de que tengas un manual de marca en tu empresa, utilízalo. Es el momento perfecto para darle un correcto uso a todas las indicaciones plasmadas en el manual de marca.
Conecta características con beneficios
Es una técnica muy efectiva para entender los beneficios y agregarles valor. A modo de ejemplo: Los zapatos de fútbol sala poseen una suela con 14 tacos (característica) que permite generar giros con mayor comodidad y precisión (beneficio).
Procura no usar frases obvias y vacías
Frases como: “increíble”, “extraordinario”, “de primera calidad”, “imperdible oferta”, entre otras, es mejor evitarlas que agregarlas a tu descripción. No aportan nada y solamente se utilizan para rellenar espacio y hacer perder tiempo a tus compradores.
3. Añádele Keywords
Tal como se mencionó anteriormente, añadir Keywords a tu producto es su título y descripción es uno de los pasos más importantes para posicionarse de mejor manera en los buscadores de Google y atraer mayor tráfico.
A su vez, las Long Tail Keywords (palabras clave de cola larga) mejorarán la calidad del tráfico que atraerán tus productos y, por ende, aumentarán las conversiones.
Descubre la guía completa de posicionamiento SEO para tu página web.
4. No agregues la descripción de producto predefinida por el fabricante
A la hora de hacer una descripción de un producto para comercio electrónico procura no utilizar las descripciones predefinidas brindadas por el fabricante o distribuidor. Las mismas pueden llegar a ser poco creativas y empeorar el performance de tus productos.
5. Utiliza imágenes propias
Las imágenes son el 80% de la venta, cuantas más mejor. Sin embargo, no significa que la cantidad predomine sobre la calidad. Es importante que agregues muchas fotos de tus productos pero de alta calidad para que se pueda hacer zoom.
Utiliza fondos blancos o en lugares donde usualmente se usen los productos. Cuanta más luz natural, mejor.
6. Agrega un video explicativo
Los videos son muy efectivos para los productos que son difíciles de explicar de forma escrita cómo funcionan. También sirven para entender su tamaño, cómo luce, conocer los beneficios, eliminar posibles objeciones, entre otras cosas.
Procura que el video responda a las objeciones de compra principales de tu producto.
7. Haz énfasis en el botón de compra
El Call to Action es una parte muy importante en la descripción de un producto para comercio electrónico. Una buena práctica es hacer A/B Testing constantemente para conocer cuál es el que mejor performance tiene a la hora de generar conversiones.
Procura que sean frases imperativas, enfocadas a la acción. Por ejemplo: “comprar ahora”, “descubre”, “conocer más”, “obtenerlo ahora”, entre otras.
Conoce los cinco beneficios de aplicar una estrategia Omnicanal en tu empresa.