La forma de comprar publicidad online está en constante cambio y avance. Ya no solo las empresas optan por comprar publicidad online de manera tradicional en la red de Google y Facebook, sino que existen otras maneras innovadoras, como Real Time Bidding, que permiten comprar publicidad en los mismos espacios, enfocar las campañas a un público objetivo muy bien segmentado y aumentar el ROI de las mismas.
¿Qué es Real Time Bidding?
Real Time Bidding (pujas en tiempo real de acuerdo a su traducción al español, de ahora en más RTB) es un modelo de compra de publicidad online display en el cual los usuarios pujan en un sistema CPM (costo por mil impresiones) con el fin de ganar espacios publicitarios y posicionar sus anuncios.
Una de las características más importantes de ese sistema es que se puede elegir a las personas a las que quieres que se le muestre tu anuncio, por ende tu público objetivo, gracias a las cookies implantadas en su navegación web.
¿Quiénes actúan en el proceso de RTB?
- Editores (publishers): Cuando se habla de editores se hace referencia a las páginas web que generan contenido de interés para los usuarios finales y ofrecen dicho inventario para la publicación de anuncios.
- Anunciantes: Empresas interesadas en entregar sus anuncios a su público objetivo con el fin de maximizar su ROI.
- Usuarios finales: Usuarios que buscan en internet contenido de su interés.
- Demand Side Plataform (DSP): Plataforma que usan los anunciantes para añadir sus anuncios y ofrecer sus productos. La plataforma está enfocada en enviar las ofertas de puja y realizar la compra de publicidad por el anunciante.
- Sell Side Plataform (SSP): Es la plataforma que reúne a los editores (publishers) de mayor calidad en los cuales los anunciantes expondrán sus anuncios.
- Ad Exchange: Es la plataforma que crea el nexo entre el DSP y SSP en tiempo real con el fin de que se cumpla el proceso de Real Time Bidding. En el SSP se obtienen los espacios publicitarios y en el DSP se determina el precio CPM en el que se va a publicar cada anuncio.
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¿Cómo funciona RTB?
En primer lugar, el proceso comienza cuando los usuarios navegan en internet en diferentes páginas de su interés. En cada página web se instala una Cookie en su navegador la cual recoge información y crea un perfil de visitante.
Luego, los anunciantes interesados en ese perfil recibirán una notificación de oferta para que realicen su puja. Dicha notificación se envía desde el Ad Exchange al DSP del anunciante.
Más tarde, los anunciantes decidirán si pujar en dicha oferta. En caso positivo se le enviará una petición a los editores.
Por otra parte, los editores reciben la petición y deciden cuál es la que más le interesa.
Por último, una vez que ambas partes se pongan de acuerdo, se publicará el anuncio en la página web del editor y se le informará sobre dicha publicación.
A pesar de que parezca lento y burocrático, el proceso de Real Time Bidding se desarrolla en menos de un segundo gracias a las diferentes plataformas que intervienen, el uso de la tecnología y los datos de los usuarios (Big Data).
Ventajas de RTB
- Big Data: La base fundamental del Real Time Bidding es la utilización de Big Data con el fin de automatizar y optimizar el proceso.
- Los anunciantes se aseguran que sus anuncios los recibirá su público objetivo gracias al uso de cookies, lo cual conlleva una aumento en las probabilidad de generar una conversión.
- Existe la posibilidad de personalizar el anuncio según la segmentación, horarios, días de la semana, entre otras variables.
- Los editores se aseguran de ganar más dinero gracias a su inventario ya que los anunciantes estarán dispuestos a pagar más por sus espacios publicitarios.
- Los usuarios recibirán publicidad segmentada en sus intereses.
- Rapidez del proceso.
Desventajas de RTB
- Para los anunciantes es muy difícil saber cuánto pagará su competencia y tener esa información como guía para saber cómo pujar.
- Los editores no tiene la certeza absoluta de que venderán todo su espacio publicitario.
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